ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับ 5 ข้อในการสนทนาที่มีประสิทธิภาพเพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายคุณได้เฝ้าดูการเริ่มต้นของเพื่อนคุณมีโอกาสในการ ขายใหม่ 10,000 รายการภายในสองสัปดาห์หลังจากที่บริษัทปรากฏในบทความเกี่ยวกับTechCrunch คุณรู้สึกประหลาดใจที่คำพูดของ CEO ในBusiness Insider ทำให้ รายได้ของบริษัทเพิ่มขึ้น10 เปอร์เซ็นต์ หรือบทความที่เพื่อนที่ปรึกษาของคุณเขียน
สำหรับEntrepreneur.comซึ่งไม่เกี่ยวกับธุรกิจของเขาได้ส่ง
ผู้มีความสามารถด้านวิศวกรรมที่ดีที่สุดไปยังกล่องจดหมายของเขาโดยตรง .
เสียงนี้ชอบคุณหรือไม่? คุณถามเพื่อนและแม้แต่คู่แข่งของคุณว่าเป็นไปได้อย่างไร คำตอบของพวกเขา? ประชาสัมพันธ์ .
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีทำให้สื่อติดกับบริษัทของคุณ
คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับการประชาสัมพันธ์ อาจจะใช้ชื่ออื่น เช่น การประชาสัมพันธ์หรือสื่อประชาสัมพันธ์ และ . . . คุณไม่ค่อยแน่ใจว่ามันทำงานอย่างไร ราคาเท่าไหร่ หรือใครเก่ง แต่คุณอยากรู้ ดังนั้น คุณจึงขอให้ติดต่อกับ “คนประชาสัมพันธ์” สิ่งมีชีวิตในตำนานที่มีความสัมพันธ์กับ “สื่อ” และคาดว่าจะสามารถเผยแพร่ให้คุณได้ ฟังดูดีมาก และคุณอยากจะบอกว่าคุณได้รับการเผยแพร่แล้ว อย่างไรก็ตาม คุณคิดกับตัวเองว่า “ฉันต้องคุยเรื่องอะไร ฉันมีเรื่องหรือเปล่า ฉันมีข่าวอะไรหรือเปล่า”
ท้ายที่สุด คุณกำลังใช้ PR เป็นกลยุทธ์ในการเพิ่มโอกาสในการขายและยอดขาย ในการทำเช่นนั้น ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีการสนทนาอย่างมีประสิทธิภาพกับบุคคลหรือเอเจนซี่ PR เพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายดังกล่าว:
1. ทำความเข้าใจประโยชน์โดยรวมของ PR และสิ่งที่อาจทำเพื่อคุณ
หากคุณไม่เข้าใจศักยภาพที่มีอยู่และตัวเลือกของคุณคืออะไร ก็ยากที่จะถามคำถามที่ถูกต้อง ต่อไปนี้คือวิธีค้นหา:
บริษัทของฉันกำลังทำงานเพื่อเป้าหมาย ทางธุรกิจที่เฉพาะ เจาะจง PR สามารถช่วยในเรื่องนี้ได้อย่างไร?
ฉันเคยได้ยินคำว่า PR มาก่อน แต่ฉันไม่แน่ใจว่ามันหมายถึงอะไรกันแน่ คุณช่วยอธิบายให้ฉันฟังหน่อยได้ไหมว่าคุณหรือบริษัทของคุณทำอะไรเพื่อแบรนด์โดยเฉพาะ
ดูเหมือนเอเจนซีจะเสนอสิ่งเดียวกันทั้งหมดบนเว็บไซต์ของตน มีอะไรที่คุณหรือเอเจนซีเชี่ยวชาญเป็นพิเศษไหม
2. รู้ว่าคุณกำลังคุยกับคน PR ที่ดีหรือไม่
เช่นเดียวกับการขาย เจ้าหน้าที่ประชาสัมพันธ์ที่ดีจะถามคำถามคุณและพยายามทำความเข้าใจว่าพวกเขาสามารถช่วยเหลือธุรกิจของคุณได้อย่างไร ก่อนที่จะขายคุณตามความสามารถของพวกเขา หากคุณไม่แน่ใจว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นหรือไม่ นี่คือตัวอย่างคำถามบางส่วน:
คุณต้องการอะไรจากฉันเพื่อให้ประสบความสำเร็จ
คุณช่วยยกตัวอย่างการชนะล่าสุดที่คุณได้รับจากลูกค้าของคุณ และอธิบายให้ฉันฟังได้ไหมว่าคุณได้รับมาอย่างไร
ในความเป็นจริง สิ่งที่ต้องทำเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของฉัน (สิ่งนี้แตกต่าง — และสำคัญกว่า — กว่า “จะใช้เวลานานแค่ไหน” เพราะระยะเวลาไม่สำคัญ — ส่วนประกอบของเนื้อหาและเรื่องราวมีความสำคัญ)
ที่เกี่ยวข้อง: 4 เคล็ดลับในการสร้าง Buzz สำหรับธุรกิจของคุณตามผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์สำหรับการเริ่มต้น
3. คิดออกว่าคุณต้องการ PR จริงๆ ในตอนนี้หรือไม่
ตอนนี้เหรอ? เป็นภายหลังหรือไม่? อาทิตย์ที่แล้วเหรอ? ถูกต้อง มีช่วงเวลาที่แย่สำหรับ PR และมีเวลาที่ PR ไม่จำเป็น เจ้าหน้าที่ประชาสัมพันธ์ของคุณควรถามคุณว่าเป้าหมายทางธุรกิจเฉพาะเจาะจงของคุณคืออะไรในขณะนี้ เพื่อพิจารณาว่าพวกเขาสามารถช่วยคุณได้หรือไม่ หากไม่เป็นเช่นนั้น ต่อไปนี้เป็นคำถามที่ควรถาม:
PR จะช่วยให้ฉันบรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจได้อย่างไร เช่น:
ดาวน์โหลดแอปเพิ่มเติมหรือไม่
ความตระหนักสำหรับนักลงทุนในขณะที่ฉันเตรียมที่จะระดมทุนอีกรอบ?
สมัครสมาชิกเว็บไซต์ของฉัน?
ยกระดับโปรไฟล์ส่วนตัวของฉัน?
เหตุใดฉันจึงเป็นเวลาที่ดีที่จะมีส่วนร่วมกับ PR
ที่เกี่ยวข้อง: นี่คือวิธีที่ Facebook ลดความจำเป็นในการจ่าย PR
4. เข้าใจว่าความสำเร็จอาจมีลักษณะอย่างไร
สิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้ก็คือ PR นั้นเกี่ยวกับการให้คุณได้รับการเปิดเผยและนำผู้คนหรือผู้มีโอกาสเป็นผู้อ่าน ลูกค้า ลูกค้า ฯลฯ กลับมาที่เว็บไซต์/บริษัทของคุณ ข้อเสนอของคุณต้องนำไปสู่เส้นทางสู่Conversionเนื่องจาก PR ใช้สำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ไม่ใช่การสร้างยอดขาย
ฉันเข้าใจว่าตำแหน่งงาน PR ไม่รับประกัน ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าความสำเร็จเป็นอย่างไร
PR แตกต่างจากการสร้างยอดขายอย่างไร?
Credit : เว็บตรง
